[如何开服装店创业]新手创业如何服装店

　　越来越多的人喜欢到创业这个行业里来了，那么新手创业如何开餐厅呢?以下是CN人才小编为您收集整理提供到的新手创业如何服装店的内容，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助!

　　新手创业如何服装店

　　首先是给自己的服装店市场定位

　　一、服装店市场定位包括以下方面：

　　商品风格定位。　决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。商品定位。

　　服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。经营业态定位。

　　业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

　　经营策略定位。　常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

　　市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

　　二、新手入行找准自己的定位

　　服装开店新手刚入行都很迷茫，那些成功的店主都是这么过来的。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。

　　这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。

　　必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。

　　准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。

　　三、市场定位的作用

　　明确零售店的形象，确定目标顾客。

　　市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

　　明确经营方向与宗旨。

　　市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

　　了解竞争对手。通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

　　市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

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　　(1)什么赚钱干什么

　　做生意就像做人一样，时时刻刻会面临这样或那样的利益“诱惑”。女装创业也是如此，不能看着什么项目赚钱就去干什么。例如，看有的人经营内衣赚了钱，你的店铺本来是经营童装的，也迫不及待进一批内衣来卖......这样下去，不仅没有自己的经营定位，也会给顾客造成不专业的印象，久而久之，就不会有顾客来光顾你的店铺了。在诱惑面前一定要有定力，否则很可能抓到的不是“馅饼”，而是“陷阱”。

　　(2)创业者必须比别人聪明

　　女装创业成功的条件有很多，诸如自信、观察力、人际交往、管理能力、眼光。聪明人可能反应快一些，但聪明人追求成功的企图心并非就比智力中等敢干的创业者强。同时，生意上的重大决策，往往不是靠聪明脑袋想出来的点子决定，而是依靠对经营项目的正确定位，依靠全面的市场调查与分析得出来的。

　　(3)创业者得有充足的资本

　　资本不足并非是女装创业的绝对障碍。只要你有创业的激情，并能付诸行动，哪怕你的口袋里只有100元钱，你也能走上自己的创业之路。就算你没有足够的资本开一家女装店，也可以在早市或夜市上摆地摊卖衣服。只要你能行动起来，就会走出属于自己的创业之路。

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